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原标题:冷门类目,怎么做到红透半边天?新葡萄京娱乐网站

浏览次数:112 时间:2020-02-06

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小李子

其实从去年开始,李鹏程已经发现服装等周边装备的销售增速已经超过球鞋,小李子也正在转变自己在消费者端的心智,从一个单纯的店铺变成提供足球运动生活指南的圈子。他表示后续小李子和虎扑将有内容上的合作,并通过淘宝达人、微博等渠道推出场景化的导购。

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小李子足球装备由创始人李鹏程于2007年在大学就读期间创立,经过十余年发展,已经成为国内领先的足球装备零售渠道品牌,除淘宝店铺、微信商城、APP等线上店铺外,小李子在上海、南京、重庆、济南、沈阳、大连、合肥、武汉、福州、兰州、洛阳、常州、天津、深圳、太原、长春等城市均已开设实体店,每年服务50万足球爱好者,公司总部设在上海市虹口区,现在职员工150人。

被风口降临的行业

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去年小李子在上海连开了三家实体店,主要出于三方面的考虑,一是提供足球装备体验,为线上引流,李鹏程透露,每年每家店可以积累三四千客户;二是提高用户体验和参与感;三是树立小李子的品牌形象。凭借李鹏程在足球圈里的好人脉,常常能在这些店铺中碰到足球名人,他的朋友圈里就有不少和球星、名人的合影,小李子生日时还有一大票球星祝它生日快乐。

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在大学期间,他依然迷恋足球,同时发现了把兴趣变成职业的另一种可能:有一次他用1400多元在淘宝上买到了一双原价要1880元的球鞋,随后他在草莽时代的淘宝开出了一家足球装备专卖店,取名为小李子。

但是对于李鹏程来说,他的切身感受是,去年上海的球场和球队数量都在翻倍增长,据他不完全统计,现在光上海就有2000多个业余足球俱乐部,而北京还要多一倍,越来越多的学校正在给操场铺上草皮,给学生开设足球课。

比如在小李子家买鞋都会送一个鞋袋,质量不错,可以背出去的那种,实用又能充当移动活广告;寄球鞋会在鞋盒外面再套一个厚实的纸板箱来保证货品的完好。

启动资金只有500元,库存里只有一双鞋,就放在李鹏程寝室的书桌下。他开始了一个人进货、运营、做客服、发货的淘宝生涯,到了毕业前夕,球鞋已经塞满了整个寝室,在宿管的三令五申下,李鹏程不得已搬出寝室,在虹口足球场旁边租了一间8平方米的办公室,塞进了5个货架和一张桌子,正式把开淘宝店变成了自己的营生,那一年是2011年。

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少年李鹏程曾在绿荫场上司职前卫,热爱巴萨,偏爱古典型踢法,对于在场上踢出优雅的直传球有执着。在他9岁到18岁期间,从山东鲁能的少年队踢到青年队,后来作为体育特招生被上海师范大学录取,但是他不想从事体育一线工作,于是选择了公共管理专业。

如果说近几年是小李子的高速发展期,除了淘宝红利的因素外,行业的复苏或许是更为重要的因素。

由于竞争对手不多,较早踏入足球市场的小李子,在销售量到了一定程度后,为了进一步扩大规模,把店铺升级,李鹏程开始思考销售品类的扩大问题,因此在去年陆陆续续签下了9个运动品牌的授权,包括Nike、Adidas、Puma、mizuno等主流的足球运动装备品牌。没想到这些扩张动作,让创投资本在足球大年押注在小李子身上。现在小李子店里可以实现全球同步上新,球迷们在欧洲顶级联赛上能看到的球鞋款式,基本都能在小李子的店铺里找到。

从行业的发展节点来看,李鹏程十分幸运地在风口前夕就做好了准备,小李子之所以能够成为淘宝类目的翘楚,最重要的原因是稳定的货源渠道。

李鹏程以前并不曾想过一家淘宝店还需要请500强的人来做财务管理,只是这一系列的举动让小李子的销售额从2013年的3000万跃升至去年的超过一亿。

记忆里遥远的2002年,中国队首次出线跨进世界杯决赛圈的赛场,全民都变成了足球迷,当时国足教练米卢的他传摆满了新华书店最显眼的位置。但是这之后,中国足球进入了漫长的黑暗时期,体育迷的目光也随着姚明等篮球明星投向了NBA赛场。

足球装备是一个非常细分垂直的行业,足球圈子的消费群体有自己的特殊性,对价值的理解也不同,要把这些人服务好,需要一点点抠细节。

离欧洲杯还有一个月时间,淘宝上的相关搜索已经开始呈上升趋势。对于欧洲杯期间的营销,李鹏程告诉《天下网商》,相关的产品线已经准备妥当,到时候会推出一系列有奖竞猜,比如进球最多的是哪款球鞋,进球最多的哪个品牌等,通过有趣的活动针对产品做一些列营销,同时提高用户的参与感。

足球是圆的,小李子还在路上。

提到欧洲的足球氛围,李鹏程逛过不少俱乐部商店,在都灵的尤文图斯商店里他看到球迷的热情和中国消费者通宵排队抢限量运动鞋的热情是一样的,一个简单的钥匙扣可以卖到七、八欧元,提供印字服务的球衣高达七八十欧元,而且男女球迷数量没有太大的落差,“反观中国的足球产业,以足球为主线的热播电视剧,里面使用的道具服装竟然是假货。”李鹏程带着点愤慨,觉得小李子任重道远。

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